V rychle se měnícím světě módy není jednoduché upoutat pozornost mladé generace. Značek je mnoho, trendy se střídají rychlostí TikToku a zákazník je náročnější než kdykoliv předtím. Přesto se jedné značce daří nejen držet krok, ale i nastavovat tón – Bershka. Tato značka z portfolia španělského giganta Inditex (společně se ZARA nebo Pull&Bear) si za poslední roky vybudovala výrazné postavení mezi generací Z a mladými mileniály. A co je důležité – není to jen otázka stylu, ale i bystré práce s daty, marketingem a pochopením, co dnes mladí opravdu chtějí.
Trh, který se hýbe rychle: co (ne)funguje v roce 2025
Podle dat agentury Euromonitor tvoří mladí zákazníci ve věku 16–28 let dnes téměř 40 % objemu nákupů v kategorii módy do 1500 Kč. Tato skupina je vysoce citlivá na trendy, značky sleduje online a rozhoduje se impulzivně, ale zároveň dbá na autentičnost. Rychlá móda se v tomto prostředí pohybuje na tenkém ledě – musí být dostatečně dostupná, ale nesmí působit lacině. A právě tady Bershka vyniká.
Zatímco jiné značky jako H&M nebo Stradivarius se snaží držet stylově konzervativní linii, Bershka jde směrem výrazu, nadsázky a výrazných městských trendů. Kolekce se mění téměř každé dva týdny, a právě tato rychlost je jedním z důvodů, proč je značka tak atraktivní. Kdo sleduje, má co objevovat.
Kdo je cílová skupina Bershky? A proč jí to funguje
Bershka je jednou z mála značek, která skutečně pochopila dnešního mladého zákazníka. Jeho jazykem není billboard, ale Reels, jeho inspirací není magazín, ale Pinterest a TikTok. Cílová skupina jsou studenti, mladí pracující, tvůrčí profily a teenageři, kteří hledají výrazné, ale dostupné oblečení, které si mohou kombinovat po svém.
Například kolekce bershka cargo pants oslovila přesně tuto skupinu. Mladí lidé je vnímají jako cool alternativu ke klasickým džínám – praktické kapsy, výrazné barvy, oversized střih. Cargo kalhoty Bershka nejsou jen funkční, ale i módním statementem, který se perfektně kombinuje s crop topem, bomberou nebo vintage mikinou.
Konkurence, která nestíhá
Na trhu působí více než deset silných hráčů v oblasti rychlé městské módy: Zara, H&M, Reserved, House, New Yorker nebo také online giganti jako Shein či ASOS. Každý z nich cílí na podobnou skupinu – mladé lidi, kteří chtějí držet krok s trendy, ale neutratit celé kapesné za jedny kalhoty.
Zde Bershka boduje v několika klíčových bodech:
-
Lepší schopnost predikovat mikrotrendy – značka monitoruje v reálném čase, co se nosí na Instagramu a TikToku, a umí rychle reagovat.
-
Silné zaměření na subkultury – kolekce oslovují nejen „mainstream“, ale i Y2K, e-girl styl, streetwear či skaterské motivy.
-
Funkční obuv a doplňky – zatímco jiné značky obuv zanedbávají, Bershka má širokou nabídku, ve které září například bershka boty – od masivních sneakers po vysoké platformy.
Data, která mluví jasně
V roce 2024 překonala Bershka na českém trhu hranici 300 milionů Kč v obratu a otevřela dva nové obchody v regionálních nákupních centrech. Ještě zajímavější je online růst: návštěvnost oficiálního webu vzrostla meziročně o 38 %, přičemž nejvyhledávanějšími produkty byly právě cargo kalhoty, oversized mikiny a tenisky na platformě.
Průměrná hodnota objednávky je 940 Kč – ideální cena pro impulsivní nákup. A co víc, více než 60 % zákazníků přichází z mobilních zařízení, což potvrzuje, jak důležitou roli hraje digitální marketing, rychlé kampaně a práce s influencery. Bershka systematicky spolupracuje s lokálními i mezinárodními tvůrci – v Česku například s několika TikTok tvářemi a streetwear stylizátory.
Oděvy, které mají smysl nosit – nejen kvůli vzhledu
Ano, Bershka je o stylu, ale nezapomíná ani na pohodlí. Materiály se zlepšily – u triček a mikin přibývá podíl bio bavlny, boty mají zpevněné podrážky a pohodlnější stélku. Značka se netají tím, že cesta k udržitelnosti je pomalá, ale už nyní přes 30 % kolekcí nese označení „Join Life“ – tedy s menším dopadem na životní prostředí.
Zákazníci navíc oceňují i doplňky – jedním z dlouhodobě nejoblíbenějších kousků jsou bershka czapki. Kulichy, čepice a kšiltovky od Bershky se staly běžnou součástí street stylu nejen v Praze nebo Brně, ale i ve Zlíně nebo Ostravě.
Co Bershka dělá jinak
Zatímco jiné značky často recyklují staré koncepty, Bershka umí riskovat. Limitované kolekce inspirované kinem, gamingem, nebo street kulturou mívají ohromný úspěch. Značka ví, že její zákazník chce být slyšet, chce se odlišit, chce kombinovat – a právě to mu Bershka nabízí.
Na rozdíl od uniformity jiných značek je Bershka odvážná, ale ne přeplácaná. Právě díky této rovnováze si udržuje loajalitu mezi mladými – jsou ochotni si znovu a znovu kupovat nové kousky, protože vědí, že Bershka jim bude „rozumět“.
Značka, která se nebojí změny
Bershka není jen o módě – je to způsob vyjádření postoje, emocí, nálady. Je to styl, který se nebojí být jiný, ale zároveň neodmítá pohodlí a funkčnost. A v dnešní době, kdy se mladá generace snaží najít svůj hlas, Bershka funguje jako překvapivě přesný tlumočník.